從最大進(jìn)口國到最大出口國

　　2001年12月中材國際成立后，境外的國際市場(chǎng)已被老牌企業(yè)巨頭瓜分，公司的海外市場(chǎng)份額幾乎為零。在對中國的勞動(dòng)力成本、裝備制造成本以及工業(yè)體系和技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)行科學(xué)論證后，中材國際認為進(jìn)入國際市場(chǎng)必須提供體現產(chǎn)業(yè)鏈完整優(yōu)勢的EPC服務(wù)（設計+裝備制造+工程建設），并保證在工期和成本方面優(yōu)于對手，為客戶(hù)創(chuàng )造超值感受。最終，把“總成本領(lǐng)先的核心優(yōu)勢”作為企業(yè)參與國際市場(chǎng)的競爭利器。

　　根據總成本領(lǐng)先的差異化戰略，公司通過(guò)調研分析，選擇了沙特市場(chǎng)作為完整意義上EPC總承包作為突破口。2004年，公司簽訂了沙特SPCC日產(chǎn)5000噸水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)總承包合同，此后又以交鑰匙總承包模式簽訂了12條水泥生產(chǎn)線(xiàn)，其中包括世界頂級規模的3條日產(chǎn)萬(wàn)噸的水泥生產(chǎn)線(xiàn)和5條日產(chǎn)5000噸水泥生產(chǎn)線(xiàn)，合同總金額超過(guò)25億美元，打破了以前沙特市場(chǎng)幾乎為歐洲企業(yè)所壟斷的局面，在短時(shí)間內塑造了SINOMA品牌。

　　此后，中材國際戰略性進(jìn)入對工藝技術(shù)水平和節能環(huán)保要求非常高的法國、意大利、美國等國家。這些發(fā)達國家地區項目的順利竣工，為公司的國際市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)程起到了很好的示范效果。

　　通過(guò)“走出去”戰略的深度實(shí)施，公司海外市場(chǎng)取得了快速發(fā)展，2010年，公司海外市場(chǎng)占有率已達37%，連續三年居全球第一，國際業(yè)務(wù)占公司業(yè)務(wù)總量的85%。目前全球最頂尖級的水泥生產(chǎn)線(xiàn)75%由中材國際設計，沙特的70%水泥生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)自中材國際設計和建設。公司也從全球水泥工程建設裝備最大進(jìn)口國轉變?yōu)槿颥F代化水泥裝備技術(shù)最大的出口國。

　　如何有效實(shí)施“走出去”戰略

　　“走出去”戰略的成功實(shí)施，是中材國際適應全球經(jīng)濟一體化潮流的客觀(guān)需要。為了充分發(fā)揮這一戰略對中材國際的積極推動(dòng)作用，公司以各種投資合作項目為突破口，通過(guò)業(yè)務(wù)、管理、組織模式和文化創(chuàng )新，采取了一些切實(shí)、具體、積極的措施。一是發(fā)揮比較優(yōu)勢，努力形成自主知識產(chǎn)權的核心技術(shù)和服務(wù)優(yōu)良的企業(yè)品牌形象。二是增強與行業(yè)巨頭企業(yè)對標的能力。公司正在努力通過(guò)兼并、收購、戰略聯(lián)盟等方式，運用市場(chǎng)化和國際化手段，增強與境外跨國公司對標的實(shí)力。三是完善公司治理結構，大力培養適應國際化要求的復合型人才。四是對“走出去”戰略投資主體進(jìn)行多元化選擇與調整。

　　在“走出去”過(guò)程中，不少企業(yè)根據項目需要在境外組建了為數眾多的項目公司。這些項目公司散布在全球各個(gè)地區，規模偏??；管理人員既有總部派出的，也有當地的聘用人員。如何有效地實(shí)施對這些子分公司的管理控制能力，以節制成本、防范潛在的風(fēng)險，是困擾很多企業(yè)的難題。中材國際在實(shí)踐中總結出兩個(gè)行之有效的做法。一是嚴格控制海外子公司的經(jīng)營(yíng)范圍，使其完全成為執行中心，限制其財政權力，進(jìn)行有效的風(fēng)險屏蔽。對這些子分公司的營(yíng)業(yè)范圍，注冊時(shí)即明確只做項目執行，不做其他經(jīng)營(yíng)，海外子公司只是成本中心，而不是利潤中心，這樣就把潛在的風(fēng)險砍掉80%，屏蔽了重大風(fēng)險。二是不隨意設置分支機構。一般來(lái)說(shuō)，只有當地法律要求公司經(jīng)營(yíng)時(shí)必須在當地設立公司，中材國際才會(huì )注冊設立新的公司，否則就只設執行項目部。同時(shí)，針對EPC項目中材國際才會(huì )設立海外子分公司，專(zhuān)職做項目執行，EPC項目就是中材國際賣(mài)技術(shù)、賣(mài)設備、賣(mài)服務(wù)的項目。這都有具體的規定。盡管不能保證絕對沒(méi)有風(fēng)險，但基本上是完全可控的。這樣一來(lái)，中材國際的分子公司的項目經(jīng)理只要按照成本中心的思想進(jìn)行設計和管理控制項目全部工作，至于母公司授權其做什么事則是另外一回事。幾年來(lái)，中材國際尚沒(méi)有海外子分公司遇到重大意外的情況出現。

　　中材國際在全球高端市場(chǎng)落子布局，對資源的需求不斷增加，而資源是有限的，全球范圍內優(yōu)化資源和配置也就顯得尤為重要。如何發(fā)揮有限資源的最大化最佳化效能？中材國際在資源配置方面做到了以下幾點(diǎn)：首先是優(yōu)化配置資源。使公司資源生產(chǎn)總量與使用總量平衡，資源的生產(chǎn)結構與需求結構一致，實(shí)現公司資源配置科學(xué)合理；其次是保護核心資源的利用，降低消耗，有效使用，對非核心資源，采取替代措施；再次是保證重點(diǎn)項目對資源的需要。

　　通過(guò)上述舉措，中材國際以技術(shù)研發(fā)和自有裝備設計為驅動(dòng)力，堅持業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新和成(002001,股吧)本領(lǐng)先為兩翼，以持續歷練內功為保障，打破了行業(yè)周期性發(fā)展的“魔咒”，實(shí)現了公司穿越式均衡發(fā)展。

　　打造核心競爭力

　　成立于2001年的中材國際，近幾年來(lái)，在金融危機給全球帶來(lái)極端惡劣的背景下，營(yíng)業(yè)收入實(shí)現了大幅度增長(cháng)。特別是2009年，中材國際實(shí)現利潤高于全球同行業(yè)60%的增長(cháng)，也是國內同業(yè)50年以來(lái)的最高收益增長(cháng)。目前，中材國際各項指標均達到國際一流企業(yè)的標準，并在“走出去”的過(guò)程中形成了以下五大核心優(yōu)勢。

　　1. 創(chuàng )新技術(shù)和自主知識產(chǎn)權優(yōu)勢。集中表現在地區結構、產(chǎn)業(yè)結構、規模結構三個(gè)方面。從中材國際境外工作分布上看，公司跨國經(jīng)營(yíng)的地區分布從相對集中的中東、非洲向歐洲和北美擴展；在產(chǎn)業(yè)結構上，公司的國際化經(jīng)營(yíng)在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)方面有著(zhù)大幅度的提高；在規模結構上，形成了全球最大的水泥技術(shù)裝備和工程系統集成服務(wù)商。

　　2. 規模效應和成本領(lǐng)先優(yōu)勢。國際經(jīng)營(yíng)一體化、高效管控與融合協(xié)同一體化平臺的全面建設，使得公司在資本、技術(shù)、市場(chǎng)、信息以及生產(chǎn)等資源上實(shí)現共享與互補。EPC業(yè)務(wù)模式注重各個(gè)環(huán)節管控，一方面反映了企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之間相互加強聯(lián)系和合作，另一方面也反映了在當今經(jīng)濟全球化趨勢下，跨國企業(yè)都以做大做強作為發(fā)展手段以實(shí)現規模效應。

　　3. 業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品屬性的高端化優(yōu)勢。公司通過(guò)整合行業(yè)內部數家大型“產(chǎn)、學(xué)、研”機構，進(jìn)一步實(shí)施業(yè)務(wù)流程再造，強化高效管控與融合協(xié)同一體化，使公司業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。在項目實(shí)施的過(guò)程中，“過(guò)程控制、目標考核”，提高了質(zhì)量，縮短了工期，降低了成本，成為中材國際制勝的不二法門(mén)。

　　4. 全球知名品牌的輻射優(yōu)勢。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的鍛造和對“SINOMA”品牌內涵的豐富，如今“SINOMA”在全球已經(jīng)形成口碑效應。特別是在中材國際實(shí)施項目的國家和地區，“SINOMA”品牌和品質(zhì)，已經(jīng)成為業(yè)界的標準和標桿，對于中材國際的市場(chǎng)拉動(dòng)效應非常明顯。

　　5. 全球配置資源的優(yōu)勢。在全球經(jīng)濟深刻變化的背景下，中材國際實(shí)施的市場(chǎng)調節資源配置對優(yōu)勢資源配置起著(zhù)基礎性作用，即根據項目所在地市場(chǎng)供求規律和支配資源流向、流量及需求強度進(jìn)行配置和優(yōu)化，從而達到有限資源無(wú)限價(jià)值的目的。

　　中材國際積極實(shí)施“走出去”戰略，全面創(chuàng )新，形成了持續更新的核心競爭力。而企業(yè)競爭力是國家競爭力的核心與基礎。相信在未來(lái)我國內部經(jīng)濟繼續保持穩步增長(cháng)的同時(shí)，中材國際“走出去”的步伐將會(huì )日益加大，為偉大“中國夢(mèng)”的實(shí)現助力添彩